Κείμενο
Πιθανόν να έχετε σκεφτεί ότι κάτι το οποίο είναι δωρεάν μπορεί να μην είναι αυτό που φαίνεται, και ενώ πιστεύετε ότι θα βγείτε κερδισμένοι, να χάσετε. Πάμε να δούμε πότε μπορεί να γίνει αυτό έτσι ώστε να το αποφύγετε. Πριν από μερικά χρόνια έγινε ένα επιστημονικό πείραμα. Οι ερευνητές αγόρασαν ακριβά σοκολατάκια με κόστος 30 σεντς το ένα και φθηνά σοκολατάκια με 2 σεντς το ένα. Τα έβαλαν σε έναν πάγκο και άρχισαν να τα πουλούν σε ένα μέρος με πολύ κόσμο. Το μόνο που έγραφε η επιγραφή είναι ότι πωλούνται σοκολατάκια, αλλά οι “πελάτες” μπορούν να πάρουν μόνο ένα. Οι ερευνητες έβαλαν ως τιμή στα ακριβά σοκολατάκια τα 15 σεντς, δηλαδή τα μισά λεφτά από αυτά που τα αγόρασαν και στα φθηνά σοκολατάκια 1 σεντς, δηλαδή πάλι τα μισά. Όπως ξέρουμε, οι πινακίδες με την επιγραφή “σοκολατάκια” τραβούν το κόσμο, που σύντομα άρχισαν να αγοράζουν τα σοκολατάκια. Πολύ σωστά οι “πελάτες” ανακάλυψαν μια πολύ καλή προσφορά. Βρήκαν ότι μπορούν να κερδίσουν 15 σεντς αν αγοράσουν τα ακριβά σοκολατάκια. Έτσι εκείνη τη μέρα το 73% των πελατών αγόρασαν τα ακριβά σοκολατάκια στη μισή τιμή από αυτή που τα αγόρασαν οι ερευνητές. Μία πολύ καλή προσφορά. Οι περισσότεροι κατάλαβαν ότι τα λεφτά που κέρδιζαν αγοράζοντας τα ακριβά σοκολατάκια ήταν πολλά περισσότερα από αυτά που θα κέρδιζαν αν αγόραζαν τα φθηνά σοκολατάκια. Την άλλη μέρα, οι ερευνητές έστησαν και πάλι τον πάγκο, αλλά αυτή τη φορά αποφάσισαν να μειώσουν την τιμή και στα δύο σοκολατάκια κατά ένα σεντς. Είπαν λοιπόν ότι η τιμή στα ακριβά σοκολατάκια είναι πλέον 14 σεντς, δηλαδή ακόμα μεγαλύτερο κέρδος από την προηγούμενη μέρα, και η τιμή για τα φθηνά σοκολατάκια έγινε 0, τα έδιναν δηλαδή δωρεάν. Στην πραγματικότητα, ο πελάτης είχε να επιλέξει ανάμεσα σε ένα πολύ ποιοτικό σοκολατάκι το οποίο μπορούσε να το πάρει πολύ φθηνά και ένα σοκολατάκι το οποίο ήταν κακής ποιότητας, αλλά μπορούσε να το πάρει δωρεάν. Στην πραγματικότητα οι ισορροπίες σε σχέση με την προηγούμενη μέρα δεν είχαν αλλάξει. Το μεγάλο κέρδος ήταν και πάλι στα ακριβά
σοκολατάκια. Λογικά θα έπρεπε να έχει συμβεί ότι και την προηγούμενη μέρα. Συνέβη όμως ακριβώς το αντίθετο! Σε αυτή την περίπτωση οι πελάτες επέλεξαν το δωρεάν φτηνό σοκολατάκι και έχασαν την ευκαιρία να αγοράσουν με ελάχιστα χρήματα ένα ποιοτικό σοκολατάκι. Το 69% των πελατών εκείνη την ημέρα προτίμησαν το φτηνό σοκολατάκι αντιστρέφοντας τις χθεσινες “πωλήσεις”! Φαίνεται ότι όταν βλέπουμε την επιγραφή “δωρεάν” το προϊόν γίνεται ακαταμάχητο! Σε τελευταία ανάλυση, δεν μπορείς να βγεις χαμένος όταν αγοράζεις κάτι χωρίς να πληρώσεις τίποτα. Είναι όμως έτσι; Ειδικα στη διατροφή μας συχνά δεν είναι έτσι. Όπως οι πελάτες του πειράματος έχουν την ευκαιρία να διαλέξουν μόνο ένα σοκολατάκι, έτσι και η τροφή που μπορούμε να φάμε είναι περασμένη. Κάθε φορά που επιλέγουμε ένα κακής ποιότητας φαγητό δικαιολογώντας στον εαυτό μας ότι είναι φθηνό ή δωρεάν, χάνουμε την ευκαιρία να φάμε κάτι ποιοτικό που κάνει καλό στην υγεία μας. Με αυτό το πείραμα δεν προσπαθώ να σας πείσω να αγοράζετε ακριβά προϊόντα διατροφής, αλλά με σκέφτεστε δίπλα πριν αγοράσετε κάτι το οποίο δεν θα αγοράζατε μόνο και μόνο επειδή το δεύτερο προϊόν έρχεται “δωρεάν”. Αν είχατε σκοπό να αγοράσετε αυτό το τρόφιμο, τότε σίγουρα πρέπει να το αγοράσετε. Καλό είναι να γεμίσετε και το καρότσι μ’ αυτό! Είναι μία ευκαιρία. Αν όμως δεν θέλετε να το αγοράσετε επειδή γνωρίζετε ότι είναι κάτι ποιοτικά πολύ χαμηλό, αλλά τώρα σας φαίνεται ελκυστικό γιατί με αυτό μπορείτε να πάρετε “δωρεάν” κάτι εξίσου άχρηστο ή χαμηλής ποιότητας, σκεφτείτε το 2 φορές πριν προχωρήσετε σε αυτή την αγορά. Το αγοράζετε γιατί παίρνετε κάτι άχρηστο ακόμα, ή γιατί πραγματικά αξίζει. Εκτός από τα “δωρεάν”, πρέπει επίσης να είστε πολύ προσεκτικοί με τα προϊόντα που λένε ότι είναι “διαίτης”. Όπως φαίνεται στις επιστημονικές μελέτες, επιλέγοντάς τα συμβαίνει το αντίθετο από αυτό που υπόσχονται ότι κάνουν. Αν σας ενδιαφέρει να μάθετε πως συμβαίνει αυτό, τότε πατήστε στο βίντεο που εμφανίζεται αυτή τη στιγμή δεξιά μου. Ευχαριστώ πολύ.
0 Σχόλια